毛巾欧美国家年人均消费250克以上，而中国只有50克，相差5倍以上，因此中国毛巾行业发展潜力巨大。近几年，由于一些毛巾企业固步自封，重产量和销售，轻质量和品牌，毛巾行业正面临加速洗牌期。
外销市场受困
由于受到欧美市场贸易壁垒的影响，家纺企业，尤其是毛巾企业，为避免纺织品出口配额流动过度泛滥，毛巾企业品配额转让受到限制；人民币升值也给毛巾企业带来很大影响，据统计，人民币升值2%，毛巾企业就会带来3%的利润损失；此外，出口退税政策使家纺企业的外贸利润率进一步下滑，很多以外贸为业务导向的家纺企业开始进入内销市场。
质量问题诸多
目前，毛巾行业总体处在低技术、低附加值、低营销手段的竞争阶段，许多产品质量根本不能达到国家标准。2007年4月份。一些容易掉色的毛巾被检出高致癌性物质联苯胺超标，有的甚至超标达上百倍。事实上，毛巾质量问题由来已久，目前市场上能够达到国家标准的毛巾制品不超过三成。
品牌导入是关键
毛巾行业正在进入品牌导入期，而且制造门槛越来越高，让跟进者无法简单模仿，但是目前广告的作用主要体现在招商层面上。
毛巾属于低价值的快速消耗品，很多消费者在购买毛巾的品质认同、价格、频率上并不是很高。如果品牌推广完全通过广告形式，拉动销量是比较困难的，目前主要起到提示性消费的作用。许多消费者对毛巾的认知，还仅仅停留在日常清洗层面。因此，引导和激发消费需求，成为关键制胜因素。
创新细分是趋势
目前，我国家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。从基本日常需求向多层次需求细分，如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。当然还远远不够，毛巾必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面，对应和发掘新的市场需求，而不仅仅是做技术和花型设计。
事实上，随着人们个性化趋势的增强，毛巾基本的清洁功能已经不能满足市场需求，而众多毛巾企业固步自封，仅仅重生产和销售，忽略市场的变化和发展趋势。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满足特定需求，产品附加值得到了提升，即使价格高也会被接受。
